home&trends - logo
U bevindt zich hier: nl - Vastgoednieuws

Waarom je beter in zee gaat met een makelaar

Vastgoed is geen kinderspel, anno 2018 is het meer dan ooit specialistenwerk

In dit internettijdperk zijn mensen niet zelden geneigd hun vastgoed zelf te verkopen of te verhuren. Tal van websites – de ene al degelijker dan de andere – doen het uitschijnen alsof een eigendom verkopen een fluitje van een cent is. Iets dat eigenaars heel snel en gemakkelijk zélf kunnen doen. Niets is minder waar natuurlijk. De wetgeving is complexer dan ooit. Er komt dan ook ontzettend veel kijken bij vastgoedtransacties. Kies daarom liever voor een ervaren makelaar. Immokantoren zijn zoveel meer dan ‘verkopers’. Het zijn hooggespecialiseerde kenniscentra. En daar kan jij als eigenaar alleen maar je voordeel mee doen. 

 

Vroeger was een huis kopen iets dat je maar één keer in je leven deed. Vandaag is dat wel even anders. Woningen zijn tijdelijke compagnons geworden. Meer en meer kopen mensen het huis of appartement dat nú bij hen past, zonder per se te denken aan de heel lange termijn. Wanneer hun noden veranderen, ruilen ze hun woning gewoon in voor een andere. ‘Dat klopt,’ zegt ervaren vastgoedspecialist Jef Van Cauwenberghe van het gerenommeerde vastgoedkantoor Landbergh. ‘De vorige generaties kochten vaak op hun 21ste al een huis of ze bouwden er zelf één op een stuk grond dat in de familie was. Wanneer de kinderen het huis uit gingen, waren de ouders gemiddeld nog maar 55 jaar oud en aangezien de levensverwachting beduidend lager lagen, was de behoefte om kleiner te gaan wonen niet aan de orde. Een doorsnee gezin deed dus maar één vastgoedtransactie. Vandaag ziet de levensloop van mensen er heel anders uit. Het gevolg is
dat we een significante toename van het aantal vastgoedtransacties zien.’
Ander traject Inderdaad, gemiddeld studeren jongvolwassenen nu af op hun 24ste, waarna ze hun studentenkot of het ouderlijke huis inruilen voor een huurappartement. Aan het einde van hun twintiger of het begin van hun dertiger jaren beginnen ze aan kinderen. ‘Hoe dan ook is dat wel het moment waarop jonge ouders naar een eigen, eerste koopwoning met tuin snakken, niet zelden aan de rand van een stad,’ vertelt Jef Van Cauwenberghe. ‘Soms veranderen ze nog eens van woning. Gewoon, omdat ze daar zin in hebben en omdat het kan.’ Wanneer de kinderen het huis uit gaan zijn heel wat mensen al bijna op pensioengerechtigde leeftijd. Ofwel hebben ze geen zin meer in een te grote woning en alle onderhoud dat daarbij komt kijken. Ofwel willen ze nog één keer gaan voor een woondroom. Door te verhuizen naar zee bijvoorbeeld. Of terug te trekken naar een nieuwbouwappartement in de stad, waar alles binnen handbereik ligt: winkels, ontspanning en cultuur. Dat is een heel ander traject dan vroeger.’
 
 

Nauwelijks online actief

Eénmaal de 75 voorbij, tot slot, kiezen heel wat ouderlingen voor een assistentiewoning, omdat ze hun kinderen niet tot last willen zijn. ‘De conclusie is dat niet alleen het aantal vastgoedtransacties toeneemt, maar meer nog dat de meeste transacties voorkomen bij de grote groep 60-plussers in onze samenleving,’ aldus Jef. ‘We zien bijvoorbeeld dat niet alleen het huurappartement van de 24-jarige adolescent vaak verhuurd wordt door een 60-plusser, maar dat ook de eerste koopwoning van het jonge gezin verkocht wordt door diezelfde 60-plusser. Wanneer de stap van een appartement naar een assistentiewoning zich voordoet, komen we opnieuw bij diezelfde groep van verkopers en verhuurders terecht. En laat het nu net deze bevolkingsgroep zijn die zich in de statistieken laat optekenen als het minst actief op het internet. Hier is uiteraard een grote rol weggelegd voor vastgoedmakelaars. Overigens niet alleen omdat senioren minder online zitten, maar ook omdat de verkoop van vastgoed veel complexer is geworden. Het is echt voer voor experten. En die vind je in een immokantoor.’

 

Alles uit de kast

Persoonlijk contact, een luisterend oor en bergen know how, dat zijn de werkmiddelen van de vastgoedmakelaar. ‘Luisteren is ontzettend belangrijk in onze stiel. Mensen en hun huis, dat is een emotioneel iets. Je moet oog hebben voor de noden van je klanten. Tegelijk ben jij ook degene die hen de weg wijst doorheen het kluwen van attesten en wettelijke verplichtingen. Uiteraard zorgt een makelaar ook voor een
objectieve waardebepaling. Wij vastgoedexperten zien dagelijks hoe ons beroep wordt herleid tot het trekken van enkele foto’s en het publiceren van een zoekertje. Sta me toe te zeggen dat er meer, veel meer komt bij kijken dan dat.’ Hoe we dat meer moeten zien, vragen we aan Jef. ‘Als professionele speler denken we voortdurend na over hoe we verder kunnen blijven professionaliseren en differentiëren. Een huis presenteren op de markt is iets waar je niet licht over mag gaan. Dat doen we dus ook niet. We zetten tal van middelen in en halen alles uit de kast. Denk maar aan vastgoedstyling, vastgoedfotografie met reflexcamera’s en breedbeeldlenzen, droneshots, video’s met steadycams, strategisch uitgewerkt marketingcampagnes via online zoekmachines, sociale media, vastgoedmagazines, beurzen en andere events. Het zijn dingen die je als particulier gewoon niet bol gewerkt krijgt.’

 

Duidelijke engagementen

Dat vastgoedmakelaars snel en gemakkelijk poen scheppen is een misverstand of vooroordeel van jewelste. Voor ze iets kunnen verdienen, investeren ze zélf een flinke duit in het ‘vermarkten’ en presenteren van je woning. ‘Het ereloon van een vastgoedmakelaar is een ‘no cure, no pay’ gegeven,’ vertelt Jef van Cauwenberghe. ‘Wordt het eigendom niet verkocht of verhuurd, dan blijven alle inspanningen en investeringen zonder return. Het is bovendien in ieders belang om tot een transactie te komen waar alle partijen zich goed bij voelen. De verkoper of verhuurder bepaalt immers, na vakkundig advies van en in overleg met zijn vastgoedmakelaar, zelf zijn vraagprijs. Wanneer de vastgoedmakelaar de waarde van de eigendom optimaal tot haar recht brengt en er uiteindelijk een overeenkomst wordt gevonden over een verkoopprijs die voldoet aan de verwachtingen
van de opdrachtgever, hebben makelaar en verkoper hun gemeenschappelijk doel bereikt.’ De tarieven in de vastgoedsector zijn niet gereguleerd. Het gaat hier immers om een vrije markt. Maar dat betekent ook een markt waarin de concurrentie volop speelt. Het gevolg is dat de tarieven van makelaars niet zomaar de pan uit swingen. ‘Het is zaak om een gepast, marktconform ereloon af te spreken bij de start van de opdracht. Dat is voor alle partijen duidelijk. En tegenover die vergoeding staan ook hele duidelijke engagementen.’

 

Een blik in de toekomst

Het mag duidelijk zijn dat werken met een vastgoedmakelaar een belangrijke meerwaarde is. Niet alleen geef je een hoop zorgen uit handen, je weet ook zeker dat je transactie juridisch waterdicht is. Home & Trends wilde van Jef nog heel graag horen hoe hij de toekomst van het vastgoed ziet in ons land en meer specifiek in Vlaanderen. Moeten we straks vrezen voor een woningtekort? ‘Zo’n vaart zal het niet lopen,’ antwoordt Jef. ‘Wat vooral opvalt in deze actieve vastgoedmarkt is de sterke beweging richting de centrumsteden en de toenemende vraag naar (nieuwbouw)appartementen. Demografisch is de verklaring niet ver te zoeken. We zitten met een belangrijke populatie van vergrijzende babyboomers. Voor de komende 10 à 15 jaar verwachten we dan ook een verdere toename van de vraag naar comfortabele, energiearme appartementen. Natuurlijk zit er ook een keerzijde aan deze medaille. Er dreigt op middellange termijn een overaanbod te komen aan verouderde gezinswoningen op grote percelen buiten de steden en dorpskernen. Hedendaagse gezinnen willen een compacte, energiezuinige en onderhoudsvriendelijke woning op een bescheiden percelen. 



Deel dit artikel!