home&trends - logo
U bevindt zich hier: nl - Vastgoednieuws

HUIS TE KOOP: GEEN OPDRACHT VOOR DOE-HET-ZELVERS

De basis van die redenering kan alleen puur financieel zijn: als we dat zelf doen, sparen
we de commissie van de makelaar uit. Dat heeft iets van: als we zelf dat gebroken
been spalken, hoeven we geen honorarium aan de dokter te betalen. Misschien
zouden sommigen dat ook nog doen indien de Sociale Zekerheid niet tussenkwam.
Er bestaat geen systeem voor teruggave van diensten van vastgoedmakelaars, maar
een zeer gedegen opleiding en ervaring hebben ze wel. De overkoepelende beroepsorganisatie
laat pas nieuwe makelaars toe nadat deze hun vakkennis ten gronde
hebben bewezen. Makelaars in functie worden ook heel geregeld gecontroleerd of
ze hun taak wel uitvoeren zoals het hoort. Ze stellen zich bloot aan behoorlijke sancties
indien ze pakweg de wetgeving tegen de discriminatie overtreden en ze hebben
ook een uitgebreide plichtenleer.
De beroepsmakelaar heeft m.a.w. een basis die een particulier onmogelijk kan hebben.
De opleiding duurt uiteraard minder lang dan van een (huis)arts, maar omvat
toch ook drie jaar plus minstens een jaar stage. Hij/zij is ook perfect op de hoogte
van de formaliteiten die van langsom meer bij eender welke verkoop van een pand
komen kijken. Te beginnen met keuringsverslag van de elektrische installatie, energieprestatiecertificaat,
postinterventiedossier, bodemattest, enz. De wetgeving en
reglementering worden voortdurend complexer en de vastgoedmakelaar is het aan
zichzelf verplicht om die constant op te volgen.
Bij de service aan de klant hoort ook het netwerk van potentiële kopers waarover
de vastgoedmakelaar beschikt. Dat bestand is sowieso een veelvoud van het aantal
toevallig geïnteresseerde passanten die letten op een te koop aankondiging aan een
of andere woning of op een zoekertje in een krant. Zo’n gegevensbestand heeft een
onmiskenbare invloed op de snelheid waarmee een woning verkocht wordt, en ja,
ook op de prijs. Hoe meer (vooraf zorgvuldig geselecteerde) kandidaten, hoe beter.

De vastgoedmakelaar beschikt bovendien over de knowhow om een marktconforme
prijsschatting uit te voeren, ergens zoals een arts een diagnose stelt. Wie uitpakt
met onrealistische vraagprijzen, hetzij te hoog of te laag, zal in het eerste geval zichzelf
uit de markt prijzen, resp. zijn woning weliswaar misschien vlug verkocht hebben
maar er een slechte zaak aan gedaan hebben.
De vastgoedmakelaar brengt eigenlijk zijn commissie (meer dan) op voor de eigenaar.
Hij/zij vervult de rol van buffer bij eventuele prijsonderhandelingen, verschaft
de eigenaar tijd om alles te overwegen bij een goed bod. Bij face-to-face onderhandelingen
tussen een particuliere verkoper en een mogelijke koper dient het akkoord
er doorgaans aanstonds te zijn, want anders dreigt het mis te lopen.
Wat als de vastgoedmakelaar met geen geschikte koper op de proppen komt of als
het wat gaat duren? Dan gaat hij zijn bereik vergroten, om zo alsnog een win-win
situatie te creëren. Uiteindelijk staat de meerwaarde van een vastgoedmakelaar als
een paal boven water. Alleen zit soms de perceptie verkeerd, nl. wanneer achterdocht
het haalt van vertrouwen.
Nochtans geniet de particulier die de verkoop van zijn woning aan een erkende vastgoedmakelaar
toevertrouwt, van de garanties die de wet betreffende de marktpraktijken
en de bescherming van de consument biedt. Let goed op dat woord “erkende”:
net zoals in de artsenij zijn er af en toe fake individuen of nepwebsites actief. De
particulier hoeft trouwens niet noodzakelijk een carte blanche te geven aan zijn vastgoedmakelaar:
zowel een opdracht tot bemiddeling als een mandaat zijn mogelijk.
Het spreekt voor zich dat Home & Trends enkel en alleen met erkende vastgoedmakelaars
in zee gaat, zowel wat de redactionele bijdragen als de advertentiepagina’s
betreft.



Deel dit artikel!