2. Professionele marketing Een woning in de markt zetten is meer dan een zoekertje online plaatsen. Een makelaar fungeert als een volwaardige marketingmachine: professionele fotografie, virtuele rondleidingen, pakkende teksten, gerichte on- en offline campagnes en het gebruik van sociale media zijn allemaal instrumenten die het verschil maken. Daarnaast beschikt een makelaar over een uitgebreid netwerk van kandidaat-kopers, investeerders en collega’s, waardoor de juiste doelgroep sneller bereikt wordt. Uit ervaring blijkt dat net die gerichte aanpak vaak het verschil maakt tussen een moeizame verkoop en een snelle, succesvolle transactie. 3. Juridische en administratieve expertise De regelgeving rond vastgoed is de afgelopen jaren een echt kluwen geworden. Eigenaars worden geconfronteerd met EPC-attesten, asbestinventarissen, stedenbouwkundige voorschriften, renovatieverplichtingen en huurwetgeving. Die regels veranderen bovendien voortdurend, wat het risico op fouten of vertragingen aanzienlijk vergroot. Een makelaar loodst eigenaars door dit complexe traject en zorgt ervoor dat alle documenten correct verzameld en ingediend worden. Daarmee voorkomt hij niet alleen dure fouten of juridische problemen, maar garandeert hij ook dat de verkoop vlot en zonder vertraging kan doorgaan. 4. Objectiviteit en begeleiding bij onderhandelingen Vastgoed is nooit puur een financiële transactie. Voor veel mensen gaat het om hun thuis, een plek vol herinneringen of een belangrijke stap richting de toekomst. Dat maakt dat onderhandelingen vaak emotioneel beladen zijn, waardoor eigenaars minder sterk in hun schoenen staan. “Zelfs na meer dan 350 transacties zou ik mijn eigen huis nooit alleen willen verkopen,” zegt Alex Casteels. “Onderhandelingen zijn vaak emotioneel beladen, en precies daarom is het onze taak om de objectiviteit te bewaren en de belangen van onze klant met kennis van zaken te verdedigen.” Een makelaar houdt het hoofd koel, zorgt dat er rationele keuzes gemaakt worden en garandeert een sluitend juridisch traject dat toekomstige discussies vermijdt. 5. Advies met toekomstperspectief Een makelaar biedt meer dan een verkoopdienst: hij vertaalt maatschappelijke trends en regelgeving naar concreet advies. Denk aan renovatie- en vergunningskwesties, het vermijden van overbruggingskredieten of het begeleiden van de juiste timing bij klanten die eerst willen aankopen en daarna verkopen. Casteels vergelijkt het met een hotelervaring: “Wij nemen de volledige coördinatie in handen. Alles wordt voor je geregeld, zodat je zorgeloos kan genieten van het traject.”
RkJQdWJsaXNoZXIy MzE2MjE=