Home en Trends - Editie 82- 2020

het net gevist hebben zullen nu dus sneller toehappen. Dat de ‘vrouw des huizes’ hierbij een belangrijke rol speelt klinkt misschien cliché maar is wel een realiteit. Elke makelaar weet dat ‘Mevrouw des huizes’ ook moet gechar- meerd zijn door het pand. Waar traditioneel de man zich vooral focust op de technische zaken zoals een uitgebreid domotica systeem, de zwembadverwarming of de zonnepanelen zal de vrouw veel meer aandacht besteden aan de praktische kant met de aanwezigheid van een goed uitgeruste luxe keuken of een op maat gemaakte dressing. Dus ook al is de man in de wolken als mevrouw niet overtuigd is zal het pand in de meeste gevallen niet ge- kocht worden. Omgekeerd echter weten heel wat makelaars als mevrouw luidop begint te dromen van de interieurinrichting de verkoop niet meer veraf is. Vermogende kopers kennen de prijzen Ook al is de luxe vastgoedmarkt momenteel een stukje overhit, dat wil niet zeggen dat ka- pitaalkrachtige mensen de prijzen niet kennen. Die vermogende Belgen hebben hun kapitaal immers niet opgebouwd door een gebrek aan kennis, kunde of rekenvermogen. Ze weten goed wat ze willen en ze kennen de prijzen. Door het steeds schaarser wordende aanbod van luxepanden mag hun onderhandelings- ruimte misschien een stuk beperkt zijn dat wil niet zeggen dat ze met geld zullen smijten. Als de klik er is met het pand zullen ze in sommige gevallen bereid zijn om tot 10 procent meer te betalen. Exclusieve panden die dus veel te duur in de markt staan lopen het risico om figuurlijk verbrand te geraken. De eigenaar geraakt zijn pand niet kwijt en zal na verloop van tijd de prijs misschien moeten laten zakken. Het gevaar bij zo’n situatie is dat de potentiële koper het pand niet meer zal vertrouwen. Voor een correcte schatting beroep doen op de expertise en ken- nis van een lokale vastgoedmakelaar is dus bij de verkoop van luxevastgoed niet onbelangrijk. Sterke voorkeur voor instapklare panden De voorbije jaren waren kopers in het luxeseg- ment nog bereid om een pand casco aan te kopen om nadien zelf de tijd en energie erin te stoppen met een verdere afwerking. Met de coronacrisis is er echter meer een trend naar instapklare villa’s en appartementen. Instap- klaar mag u in het luxesegment letterlijk nemen waarbij niet alleen het gebruik van hoogstaande kwaliteitsmaterialen een rol speelt. Ook de input van een interieurarchitect die kleuren en vormen matcht tot een coherent geheel is even belangrijk. Voor zeer exclusieve pandenworden hierbij zelfs de handdoeken in de badkamer of de kussens in de slaapkamer geborduurd met een gepersonaliseerd embleem. Potenti- ele kopers gaan dus niet alleen meer af op de kwaliteit van het pand maar zoeken vooral een kant-en-klaar verhaal waarbij ze na hun aan- koop de deur kunnen openen en onmiddellijk actief kunnen genieten van hun nieuwe villa of luxe appartement. Projectontwikkelaars zijn zich bewust van deze nieuwe trend en doen daarom voor hun luxe projecten meer en meer beroep op toonaangevende interieurarchitec- ten of designbureaus. Villa’s en appartementen in een hoge prijsklasseworden ingericht met de beste materialen en moeten bij voorkeur dus ook volledig instapklaar en ingericht zijn. Tijdens de zoektocht naar het ideale luxevastgoed heeft de koper steeds een lijstje Voor absolute toppanden zijn kopers bereid veel geld te betalen maar enkel en alleen als het pand volledig beantwoord aan hun eisen. De aanwezigheid van een zwembad, wijnkelder, fitness, koelcel en lift zijn hierbij vanzelfspre- kend. Voor toppanden willen de kopers echter meer, veel meer. Heel wat vermogende kopers beschikken immers over een uitgebreide collec- tie van uitzonderlijke kunstwerken of unieke oldtimers. Een nieuwe woning kopen zonder “ Vermogende Belgen hebben hun kapitaal niet opgebouwd door een gebrek aan kennis, kunde of rekenvermogen. Ze weten goed wat ze willen en ze kennen de prijzen. ” Exclusief appartement in centrum Gent, te koop bij Landbergh zie P12-P13