Jullie zetten zelf ooit die stap. Hoe zijn jullie hier beland? BART “Wij zijn in 2015 naar de Costa Blanca verhuisd. Wat begon met een liefde voor de streek, is ondertussen al meer dan tien jaar ons dagelijks leven én ons werk. In die jaren hebben we talloze klanten begeleid bij hun aankoop.” CINDY “En daardoor kennen we niet alleen de vastgoedmarkt, maar ook alles wat rond zo’n aankoop komt kijken. Van de eerste zoektocht tot de praktische, fiscale en juridische vragen die onderweg opduiken. Ook na de aankoop blijven we beschikbaar wanneer er nog iets geregeld moet worden.” BART “Dat vinden we belangrijk. We zijn geen makelaar die even komt aangevlogen voor een bezichtiging en daarna weer vertrekt. We zijn hier gewoon elke dag.” Wat maakt de Costa Blanca zo geliefd bij Vlamingen? CINDY “Voor mij vooral het buitenleven. Je leeft hier gewoon veel meer buiten en dat verandert echt je dagelijkse leven. Het klimaat helpt natuurlijk, maar het is ook het tempo en de manier waarop mensen hier leven.” BART “En voor hetzelfde vastgoedbudget krijg je op veel plaatsen nog altijd meer ruimte dan bijvoorbeeld aan de Belgische kust. We merken bovendien dat mensen vandaag breder zoeken. Niet iedereen wil nog pal aan zee zitten. Op vijftien of twintig minuten van de kust vind je vaak meer rust, ruimte en groen, terwijl de zee toch dichtbij blijft.” CINDY “Maar uiteindelijk zijn het ook de kleine dingen die het verschil maken: samen aperitieven op een terras, uit eten gaan, wandelen langs zee… We wonen hier al jaren en zouden eerlijk gezegd niet meer terug willen.” En de markt? Is het nog een goed moment om te kopen? BART “De vraag die wij liever stellen is: is het voor jóu een goed moment? Wij houden niet van grote voorspellingen over prijzen of rendement. Een goede aankoop moet in de eerste plaats passen bij je budget, je plannen en de manier waarop je de woning wilt gebruiken.” CINDY “Wil je er zelf veel verblijven, later misschien permanent wonen of de woning ook verhuren? Dat maakt allemaal een verschil. Wat voor de ene klant een goede aankoop is, hoeft dat voor iemand anders niet te zijn.” BART “Daarom kijken we eerst naar wat iemand écht zoekt en pas daarna naar het vastgoed dat daarbij past. Ook bij nieuwbouw kijken we verder dan alleen het project zelf: de ligging, de omgeving en hoe je er straks daadwerkelijk wilt leven, zijn minstens even belangrijk.” Wat is de grootste misvatting waarmee kopers bij jullie aankloppen? CINDY “Dat kopen in Spanje per definitie ingewikkeld of riskant is. Dat hoeft helemaal niet, zolang je je goed laat begeleiden. Een woning kan er op het eerste gezicht perfect uitzien, maar vóór je beslist moet het volledige plaatje kloppen. Wat kost de aankoop écht? Welke belastingen en bijkomende kosten komen erbij? En is alles juridisch in orde? Ik ben zelf fiscaliste, dus dat bekijken we vóór iemand beslist heel grondig. En bij de minste juridische twijfel stemmen we af met de advocaat.” BART “En soms is ons advies ook gewoon: niet doen. Als wij vinden dat een woning, project of locatie geen goede keuze is voor die klant, dan zeggen we dat ook. Mensen hebben op lange termijn veel meer aan een eerlijk antwoord dan aan een verkooppraatje.” Jullie verzorgen ook de inrichting. Waarom die stap? CINDY “Omdat de aankoop voor veel klanten eigenlijk nog maar het begin is. Je krijgt de sleutel en staat dan in een lege woning, in een land waar je de winkels, leveranciers en vakmensen niet kent. Via Studio CinBar kan ik daarom ook de volledige inrichting begeleiden.” BART “En bij nieuwbouw begint Cindy daar vaak al veel vroeger mee.” CINDY “Klopt. Als de bouwfase het toelaat, denken we al tijdens de bouw mee over verlichting, keuken, kasten en inrichting. Alles hangt samen en door daar op tijd over na te denken, krijg je uiteindelijk een veel mooier geheel. Het leukste moment blijft wanneer alles klaarstaat en de klant voor het eerst binnenkomt. Dan voelt het niet meer als een lege nieuwbouwwoning, maar meteen als hun thuis.” Jullie wonen én werken samen. Gaat dat altijd goed? CINDY “Haha, meestal wel. We zijn heel veel samen, maar we vullen elkaar goed aan. Ik zit meer op de cijfers, het fiscale, de inrichting en de details.” BART “En ik ben wat praktischer ingesteld en volg veel op rond de woningen en de werven. We hebben allebei onze eigen dingen, maar we weten perfect waar de ander mee bezig is.” CINDY “En als we het niet eens zijn, zeggen we dat ook gewoon. We zijn partners in het leven én in CinBar. Voor ons werkt dat.” Wat zeg je tegen iemand die ervan droomt, maar al jaren twijfelt? CINDY “Dat twijfelen er gewoon bij hoort. Het is ook geen kleine beslissing. Bijna iedereen begint met dezelfde vragen en dezelfde aarzeling. Maar weet je wat klanten ons achteraf heel vaak zeggen, eens ze gekocht hebben en hier zitten? “We hadden dit veel vroeger moeten doen.” Dat horen we keer op keer.” BART “Kom daarom gerust eerst eens kijken. Leer de verschillende regio’s kennen, neem je tijd en stel vooral veel vragen. Iedereen is welkom bij ons op kantoor — al is “kantoor” eigenlijk een groot woord. We hebben er bewust een echte woonruimte van gemaakt, in Spaanse sfeer. Zonder verplichting, gewoon om kennis te maken en te ontdekken wat bij je past.” Wanneer denken jullie na al die jaren nog: dáárom doen we dit? BART “Vaak op heel kleine momenten. Wanneer klanten hun sleutel krijgen en je ziet hoe blij ze zijn.” CINDY “Of wanneer ze maanden later een foto sturen vanop hun terras: “We zitten hier weer en genieten.” Heel wat klanten blijven ook gewoon contact houden.” BART “Sommigen springen nog eens binnen wanneer ze in Spanje zijn. Voor ons is een verkoop niet gedaan bij de notaris. Het gaat uiteindelijk niet alleen om een woning vinden, maar ook om het vertrouwen dat je onderweg opbouwt. Dat persoonlijke is hoe CinBar gegroeid is — en daar zijn we nog altijd het meest trots op.” “Mensen willen geen verkooppraatje. Ze willen de waarheid.” WWW.CINBAR.COM INFO@CINBAR.COM +32 478 262 202 - +34 625 756 060 BIV: 514.436 - RAICV: 0990
RkJQdWJsaXNoZXIy MzE2MjE=